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iPhone11讓“口嫌體正直”消費者買單的魔力是什么?

伴隨著iPhone11上周正式發售,大型“真香”現場再次涌現,iPhone熱度遠超預期。其實,iPhone新機預售時場面便已十分火爆,部分顏色的機型甚至出現斷貨現象,尤其是新推出的綠色系列,屢屢售罄。

縱觀歷代新機發布,蘋果似乎總有一種魔力,讓“口嫌體正直”的消費者買單。不過在國內領先二手交易平臺轉轉的分析師看來,此次新機熱銷,是iPhone手機色彩營銷的又一次成功。同時也提醒消費者,對于色彩的狂熱,仍需要保持理性,不宜沖動消費。

恰逢新機上市之際,無論是對于想要出售舊手機回血,還是想購買新iPhone的消費者而言,提供標準化、透明化質檢服務的轉轉都是一個不錯的選擇。

預售前被看衰,iPhone11色彩營銷“反轉”預期

其實iPhone11系列平淡無奇的發布會,曾被網友普遍“看衰”,而這一切的癥結主要在于手機功能本身。

最令用戶失望的一點是iPhone11系列不支持5G,“浴霸式”攝像頭設計也引發了全民吐槽,被戲稱為“iPhone款剃須刀”。同時,較上代iPhone>

但短板再多,iPhone11系列預售被搶斷貨卻也是事實。對此,來自轉轉優品研究院的分析師認為,這少不了iPhone此次色彩營銷和領先同行的性能助陣。近年來,手機的創新點越來越少,導致用戶的換機欲望越發降低,而不同顏色選擇成為當下能夠有效激活用戶疲態的新方式。

近年來國內手機發布以顏色作為主打亮點的現象并不少見,例如華為此前推出的極光漸變色P20便頗受用戶追捧,OPPO在R15上也推出了星空紫與夢境紅兩款漸變色。此次,從iPhone新機的預售數據來看,綠色和紫色的iPhone11系列成為消費者首選,其中,最具辨識度的“暗夜綠”更是幾度斷貨。

不過,轉轉分析師也提醒消費者,不要急于為色彩營銷“買單”,仍舊要謹防保值率下跌。根據轉轉的保值率數據顯示,華為P20漸變色新機在發布一年左右,價格下跌近一半。

此外,雖然iPhone11系列性能提升并不明顯,卻仍是同行最優。如新機搭載的A13仿生芯片堪稱目前“地表最強”,單核跑分5415分,性能力壓高通驍龍、華為麒麟芯片。“色彩營銷”和性能的雙助陣,讓iPhone的銷量反超預期。

新機價格高不可攀,轉轉“回血”買iPhone成更優選

降價策略也是讓iPhone>

為了挽回市場份額,蘋果罕見地采用了性價比策略,iPhone 11的首發價格比上一代iPhone XR下調 1000 元,這對于iPhone擁躉來說,無疑具有更強的吸引力,但對其他消費者而言,5499元的售價仍遠高于國內主流旗艦機型,因此,除了官方以舊換新活動之外,在二手平臺出售舊手機“回血”以購買新iPhone也成為了用戶的選購方式之一。

相比來看,官網的以舊換新活動,雖然有官方渠道做保證,但官網換新價格比較低,且只支持iPhone換新。如64GB版本iPhone>

如果在二手回收平臺出售舊手機,由于其固有模式所存在的信息不透明、交易不透明等原因,用戶極易遭到壓價。同時,在一些官方商城以舊換新業務均接入的也是壟斷的回收平臺,用戶無法進行多方比價。

因此,用戶更多的是選擇在轉轉這樣的二手交易平臺上轉賣舊手機“回血”。由于轉轉是撮合C2C交易的平臺,用戶在轉手時有更大的自主定價權。如前述64GB版本iPhone Xs,轉轉上同款手機的平均轉手價格為4850元,比官網以舊換新高出1500元。而且在轉轉上,不僅是iPhone用戶,安卓用戶同樣可以“回血”換新iPhone。

此外,轉轉提供的標準化質檢、質保服務也為換機用戶提供了更多的專業化保障。對于平臺交易的二手手機質檢,轉轉制定了66項標準,包括17項外觀檢測、18項基本信息檢測及31項功能檢測,并形成可視化、透明化的驗機報告,讓買賣雙方更直觀了解手機信息,交易更透明,從而更好地促進交易達成。

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